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第11章 包装

“我举个例子哈。假如你烧一锅茶水,摆在路边,不管是巡警,还是保洁,还是路人,路过了你就给接杯水递过去,对方是不是得感谢你?是不是发自内心的?”

“是倒是,不过还有条件呢,不能花钱!像你说的这样就要花钱了。”

“那还不简单?找赞助啊。你那开水桶上可以贴上商家广告,用商家提供的带logo的水杯,才多么点儿钱?就算是一个路边小店,也愿意做这个广告。”

方程恩还有担心,“城-管呢?会不会不让摆?”

“别影响市容,别影响走路,靠门口放一放,应该没问题的吧。”

“那人家商家自己就做了啊,还需要我?再说了,喝水的人不会只感谢商家不感谢我吧?”

“换位思考嘛,你想想,你口渴了,我递你一瓶农夫山泉,免费喝。你是感谢农夫山泉,还是感谢我?”

“明白了。”

“商家不来做这个事情,因为不光花费开水、水桶和杯子,还需要有个人在外面守着,这个费用就高了。

员工可不愿意在大太阳底下守一天。而你就可以啊,所以你可以找商家合作。

不过你担心的也有一点道理,就是城-管,这个说不好。除非你把这个事情通过自媒体渠道传播开来,变成一个正能量的事件,对方就不好强行给你中止。”

方程恩仔细考虑了一下,还是摇头。

大热天的,多少人走这边先不说,遇到免费递过水来喝,一般人还真是要犹豫一下,是不是有什么目的啊?要拉人进店消费啊?

这水干不干净啊?烧没烧开啊?到处都是卖水的,也不差他这一杯水。

所以晒一天太阳,能收获多么点愿力就很难讲了。

然后他就把这些担忧说给对方听

半秃男有点满意地点头,笑了道,“不错不错,我以为你会真的按我说的去做呢。我说你那教练这一招不错,就在于这个训练确实很考验一个人的商业头脑。

你提供的产品到底能不能卖出去,必须要站在顾客的角度考虑,所以我才说我举个例子,这只是个例子而已。

免费的水并不是你独特的产品,也不是强烈的市场需求。你得想想,你能提供什么,是别人需要的。”

方程恩想了想,摇头。

“那就换一个角度,你站在客户的角度,你现在最需要什么?”

“我最需要钱!”当然还有愿力,这个没法讲。

“不,你最需要的是赚钱的本事,对不对?”

这么说好像也对。

“你大学毕业?多久了?”

方程恩实话实说,“是,毕业两年了。一事无成,换了好几份工作,最近才换了新工作,才有了这样的拓展训练。”

“那像你这样的人多不多?你毕业两年了都不顺利,刚毕业的呢?是不是也会遇到这种情况?不知道该干什么,不知道想干什么,不知道能干什么,不知道该怎么干,对不对?”

方程恩继续点头。

“这不就找到需求了么?”

“可是我没有产品啊,我这两年就只有失败,不能给到他们成功的经验,怎么办?”

“那就给他们失败的教训啊。失败总有原因的嘛,比如眼高手低啊,比如看不惯各种办公室文化啊,比如个性太明显啊。”

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