“这样看来……咱们的合作确实很难继续谈下去了。”
林炳德不由地轻叹了一声。
他现在已经非常理解陈江河做出这个决定的立场和原因了。
但是双方的商业合作似乎又要再一次“搁浅”了。
这时陈江河突然笑着道：“林总您先别着急，或许咱们双方都可以后撤一步。”
“后撤一步？”
林炳德的眼睛先是一亮，仿佛看到了一抹希望。
不过他又想到了什么眼睛又很快黯淡了下来，无奈道：“陈总，我实在是无能为力……五五分成已经是我能拿出来的底牌了。您就算提出了七三分成或者六四分成，集团总部那边也很难同意的。”
陈江河笑着道：“我说的后撤一步，并不是在分成比例上让步。”
林炳德疑惑道：“那还有什么呢？”
对方提出来的两条修改意见。
第一项渠道费的问题已经得到妥善解决了。
而第二项话费充值收益分成比例的问题却结结实实地卡住了。
如果不是在分成比例上让步，还能有什么地方可以让步的呢？
“或许咱们可以换个思维方式。”
陈江河微微一笑：“既然咱们双方已经卡在了这个问题上，为什么一定要继续死磕下去呢？把这个问题绕开不就解决了吗？”
“绕开？怎么绕开啊？陈总您能不能解释一下啊……”
林炳德等人的脑袋瓜一时半会绕不开这个弯儿。
三个人全都一脸疑惑地看着陈江河，不知道对方到底想要表达什么意思。
“很简单啊，我做出的让步就是直接去掉用话费进行充值这一项条款。”
陈江河淡淡道：“至于其他合作的条款，依然按之前协商好的执行就可以了。”
林炳德愣了一下，难以置信地看着陈江河。
因为他现在已经看出来了，对方之所以愿意和移动通讯公司进行合作。
还真不是看上了那点微不足道的1.8元每户的渠道费。
以及发送验证短信0.05元每条的短信分成费。
因为对方的“微信社区”面临的最大问题就是不能高效便捷地让用户进行充值。
这也是现阶段所有网络公司面临的最“棘手”的问题。
其中影响最大的莫过于网络游戏公司。
像“石器时代”和“热血传奇”完全是靠售卖“游戏点卡”来进行盈利。
游戏中有几十万甚至上百万的游戏玩家同时在线。
每人每小时需要花费0.6元左右的“点卡消费”。
而陈江河的网络公司开发的“微信社区”却是一个社交软件。
按照目前的火爆程度很可能会出现上千万人同时在线的盛况！
但是社交软件是不能像网络游戏那样按在线时长进行收费的。
那就只能用“免费模式”尽可能多地吸引用户。
然后给心仪的博主进行充值打赏来获得盈利。
这种情况下陈江河的网络公司发行“微币卡”的难度和数量。
比网络游戏公司发行“游戏点卡”不知道高了多少倍！
如果没有移动通讯公司提供的“话费充值服务”这个项目。
那这份合作协议对陈江河而言岂不是成了鸡肋？
食之无味，弃之可惜？
……