女顾客似乎听懂了，她点点头，然后问道：“那我该用什么梳子梳头发？”
“你的发丝厚，又是长卷发，所以最好用粗发针的发梳梳理头发易于保持头发本身的弹性。”说着佳欣对杜深说道：“去到柜台上挑一把粗发针的梳子，送给这位顾客！”
女顾客连声说了谢谢，就跟着杜深去拿梳子了。
张团长睁开眼睛，看着佳欣，说道：“小姑娘，你不但很专业，还很...”
“很什么？”佳欣笑着问：“张团长直说就好。”
“还很会做生意。”张团长说：“刚才那个女孩恐怕以后都不会再选择别的理发店了吧。”
“何以见得？”
“你解决了一直困扰他的发质问题，想必别的理发师连解释都不会解释甚至解释不出来的，还送了她一把梳子，想必就是为了留住这位客户吧。”张团长笑着问道。
佳欣并不认同张团长的话，她本没有想那么多的，顾客在她的专业领域有疑问，她不过是做了个答疑解惑的人而已，没有去想以后顾客会怎么样选择。
“张团长定是阅人无数。”佳欣并没有停止手上的动作：“不过，坦白讲，我没有那么多，每一个来到我店里的顾客，我都有义务也有责任对她们负责，但是如果我是顾客，我也一定会选择服务质量优越，专业性强，技术好，各方面都不错的理发店，何必去那些我做过一次头发就已经上当的店呢？”
“这话也没错！”张团长赞成的点点头：“但是要说你的店在各方面都很优质，想必这话说的还为时尚早，要知道，在京都这样的大城市，像你这样的店不在少数。”
所以呢？如果不是苏木欢的介绍，是不是像张团长您这样的人物一辈子都不会光顾她的店？
佳欣只能在心里这样臆测着。
“我知道，市中心的大型理发店比我这里豪华，人员配备比我这里齐全，理发师也都是手上拿着金剪刀。”佳欣想象着：“但是我想他们的价位也会比我这里高出不少，地处黄金地段，一年的租金是我这里的两倍，老板既要挣钱，又要发员工工资，还要进货等等，这些钱都从哪里出，自然是顾客身上。”
“既然如此，那你为什么不在市中心也开一家？”
佳欣叹了口气，就当是顾客与理发师之间的闲聊呗，有啥说啥。
“我还是一名大学生，没有钱在市中心租房子，再者，我的店的受众群体都是附近大学的学生，老人，以及普通上班族，你说做一个头发要上上千块，我真的是张不开这个嘴！一些名流自然会选择高档理发店，当然也就不会在乎那几个钱。不过话说回来，我的店倒也不是不挣钱，也挣，就是比他们少一点而已，但是我的回头客很多，我想，究其根本，他们未必都是因为我这里便宜吧！”
这话张团长听出了言外之意！
张团长笑了：“你这孩子，伶牙俐齿。”说是换了一个话题：“我这还得多久？”
“已经上完了一剂药水，再加热！再有一个小时差不多了。怎么您有事要忙？”佳欣伸手到张团长的头上试了试温度。
“团里倒是没有什么事情，今天不是周末嘛，跟老母亲说好回去看她的，怕她等急了。”
提起母亲，佳欣这才意识到自己也有很长一段时间没有打电话给木春华了，上一次还是什么时候，好像是...佳欣想不起来了，总之好久了。
“您一定是个孝顺的女儿！”
“孝不孝顺...”张团长笑了：“我现在只有一个老母亲在，就算再忙，再不孝顺，有时间也是要回去看一下。等到她不在了，哪怕陪她吃顿饭的这样小小的愿望都会让你一辈子求得不得。”
这个道理很多人都懂，但是很多人却做不到。
一个小时后，张团长的头发造型出炉。
“张团长您看下。”
张团长看着镜子里的自己有些不敢相信：“这...这还是我吗？”
“给您设计了一款优雅又显年轻的侧分短发，看起来就很有气质，虽然年纪在五十岁，但别老是绑着一个马尾，或者是把头发盘起来。这种干练清爽的短发，可以让你看起来就像是变了一个人。这样子的短发很显年轻，不管是黑色还是其他颜色，都很不错，我又稍微给您烫了一下，很有蓬松感！不知道您是否满意？”
张团长承认她是小看这个姑娘了，她也算去过无数大大小小理发店烫过头发，但无一不是循规蹈矩...只有这姑娘敢下手。
满意，当然满意。
可是这话还没说出口，只听理发店门嘭的一声被人推开，一阵寒风鱼贯而入。